本文主題是杭州品牌策劃中營銷在消費過程中的重要性
 
購買者的購買決策隨其購買決策類型的不同而變化。杭州品牌策劃較為復雜的與花錢較多的購買決定往往凝結(jié)著購買者的反復權衡。
 
當消費者專心仔細地購買，并主意現(xiàn)有各品牌間的重要差別時，也就表示他們完成了這種復雜的購買行為。
 
一般地講，消費者對于花錢多的產(chǎn)品、偶爾購買的產(chǎn)品、風險產(chǎn)品以及被人較為注目的產(chǎn)品大多進行專心仔細的選擇。杭州品牌策劃營銷人員必須懂得如何收集有關消費者信息并評估其行為，有必要展開一些營銷策略，以便協(xié)助消費者了解到有關產(chǎn)品類別屬性、它們之間的重要關系以及品牌的名望。
消費者的購買決策伴隨購買不同的產(chǎn)品,會產(chǎn)生相應的改變.對高價值的耐用消費品,會用更長的時間,更多的思考.而對于低價值的易耗品則用比較短的時間,更快速的做決策.
 
此外，營銷人員還有必要介紹其他品牌與其產(chǎn)品的區(qū)別，利用一些主要的印刷媒林和內(nèi)容敘述較長的廣告文稿來描述本產(chǎn)品的優(yōu)點。杭州品牌策劃同時謀求購買者親朋好友的支持，以影響購買者最后的品牌選擇。
有時，杭州品牌策劃對于各種看起來沒有什么差別的品牌產(chǎn)品，消費者購買也持慎重態(tài)度。他們通常會對一個合適的價格，或購買方便的某一時間或地點作出主要反應。產(chǎn)品購買后，消費者往往有購后不協(xié)調(diào)的感覺，杭州品牌策劃于是他們開始了解更多的東西，以證明自己行為的正確性，減少這種不協(xié)調(diào)的感覺。
在這種情況下，營銷溝通的主要作用在于增強信念，使購買者對自己選擇的品牌，購買后有一種滿意的感覺。
在品牌間沒有多大差別的情況下，杭州品牌策劃消費者通常會采取簡單對比的方式。這時營銷人員就會發(fā)現(xiàn)，運用價格和靈活的促銷手段，作為產(chǎn)品試銷的刺激是非常有效的，因為此時消費者并不強調(diào)品牌。
在對此類產(chǎn)品做廣告宣傳時，則需注意:宣傳文稿應該強調(diào)幾個重點，視覺標志和形象化構思則顯得極其重要，杭州品牌策劃因為這樣便于消費者記憶，并與品牌聯(lián)系起來。
營銷人員也可設法使消費者簡單對比的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閺碗s對比產(chǎn)品，杭州品牌策劃這種轉(zhuǎn)變可以通過該產(chǎn)品與相關問題聯(lián)系完成。同時在消費者簡單對比的產(chǎn)品中，也存在品牌差異很大的現(xiàn)象。
在這種情況下，消費者是會經(jīng)常改變品牌選擇的。杭州品牌策劃造成品牌的選擇變化是因為該產(chǎn)品的選擇種類很多，而不是出于對產(chǎn)品的不滿意。
各種消費者購買某一產(chǎn)品的形式各異。因此，可以根據(jù)購買風格將消費者細分，并針對每一細分市場，采用不同的營銷戰(zhàn)略。杭州品牌策劃營銷人員要注意到，購買過程早在實際購買發(fā)生之前就開始了，并在購買之后很久還會發(fā)生實際影響。
所以，作為營銷人員，注意力要集中于整個購買過程，而非購買決策。通常地講，在購買決策形成的初始階段，主要包括問題的認識過程與信息的收集過程。
 
這篇的核心內(nèi)容是講解消費者在消費過程當中的心理變化，以及營銷在應對這些心理變化時，所應該采取的措施。以保證能將產(chǎn)品及品牌順利的推銷出去，避免因為消費者心理變化，出現(xiàn)不適，而導致營銷工作的失敗。

 
更多杭州品牌策劃知識詳見杭州好風品牌策劃