本文主題是杭州品牌策劃中關(guān)于商品要通過品牌在顧客心智中差異化和預(yù)售
 
等到供求平穩(wěn)的時候就不行了，酒好也怕巷子深，這個時候就是賣的出去，就生產(chǎn)出來，就像珠三角，在那里是非常強的，只要能接到單，產(chǎn)能你不用擔(dān)心，杭州品牌策劃因為可以層層分包二次分包出去，就能接到單就是大爺。
 
這個時候就是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求，這個時候也出現(xiàn)了一些市場營銷的理論，如市場細(xì)分而不是基于顧客的心智，有很大的局限性，這個時候是渠道為王的，杭州品牌策劃這時期有兩個企業(yè)很有代表性，一個是娃哈哈，一個是樂百氏，你看樂百氏的logo就是高大上，他確實是花了大價錢請咨詢機構(gòu)來設(shè)計的，娃哈哈一看多土，一看就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干的。
 
可是沒關(guān)系，宗慶后在渠道體系里做了創(chuàng)新，他通過利益捆綁，新的利益機制，這就是商業(yè)模式的東西了，通過這種產(chǎn)銷聯(lián)合體的利益捆綁，杭州品牌策劃把它的經(jīng)銷體系滲透到千家萬戶，全國，娃哈哈，可能有700萬個零售終端，所以它上新的成功率很高，什么東西上就能賣上量？有非常可樂，最高的時候賣掉七十個億，這個是十年前的七十個億，那是非常了不起的。
 
 
但是現(xiàn)在呢，在城市里見不到非常可樂，就在很偏遠(yuǎn)的山區(qū)才能看到，我說完這話沒過多久有個學(xué)員，在東北非常偏地方看到了，杭州品牌策劃很興奮的拍個照片發(fā)給我看，說他發(fā)現(xiàn)非常可樂，為什么呢？
 
這個時候就是競爭的主戰(zhàn)場已經(jīng)到了顧客的心智，由于中國的消費者通過美國的文化輸出，美國的電影電視劇，還有各種體育比賽，各種媒體等，你就知道了，可口可樂是美國的標(biāo)志，還有百事可樂這樣的品牌，杭州品牌策劃知道了正宗的可樂出自美國，大家早想要嘗嘗正宗的可樂了，只是買不到而已，可口可樂和百事可樂兩個把渠道下沉，沉到哪里，非常可樂就從哪里敗退。
 
所以我們有的時候在想，這非常可能，杭州品牌策劃如果當(dāng)初不叫非常可樂就非常涼茶，可能結(jié)果要好得多，為什么呢？當(dāng)可口可樂進來的時候這不就是中國的涼茶嗎？我可能會這樣去反應(yīng)，而不是把非常可樂當(dāng)做山寨，所以在心智這個主戰(zhàn)場，講究的就是顧客心智中實現(xiàn)預(yù)售，
 
這時候是定位為王的，在顧客心智中差異化和預(yù)售，杭州品牌策劃這是同質(zhì)化的激烈競爭時代，在產(chǎn)品和渠道方面已經(jīng)成熟了，當(dāng)然很多企業(yè)還不知道，可能你還能產(chǎn)生優(yōu)勢，但是總體上必須三個戰(zhàn)場都要有出色的表現(xiàn)，尤其在現(xiàn)在戰(zhàn)場上，競爭對手認(rèn)識還不多，這個時候你能提前知道，就能產(chǎn)生巨大的競爭優(yōu)勢。
 
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